nataleme Εδώ θα τα λέμε όλα! 
Η πρώτη ιδέα για την εταιρία του ήρθε όταν πήγε να αγοράσει εσώρoυχα για την γυναίκα του, αλλά τελικά έφυγε από το κατάστημα με μερικές παρατηρήσεις.
Πρώτον, τα νυχτικά έδειχναν χάλια κάτω από τον φωτισμό του μαγαζιού και δεύτερον, οι υπάλληλοι αλλά και οι πελάτες τον κοίταζαν λες και ήταν κανέναν ανώμαλος.
Έτσι, αφού το συζήτησε με λίγους φίλους, ανακάλυψε ότι όλοι ένιωθαν έτσι και ξεκίνησε την ίδρυση του πρώτου καταστήματος εσωρούχων όπου δεν θα κρίνονταν οι άντρες που τολμούσαν να μπουν. Το Victoria προέκυψε γιατί θυμίζει κάτι κομψό από την βικτοριανή εποχή. Έτσι, στις 12 Ιουνίου 1977 στο εμπορικό κέντρο Stanford στο Palo Alto άνοιξε το πρώτο κατάστημα Victoria’s Secret.
Είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι εκείνη την εποχή γενικότερα τα εσώρoυχα και τα μαγιό δεν ήταν ένα θέμα που συζητιόταν και η χρήση τους ήταν καθαρά πρακτική. Όμως, αυτή η νοοτροπία έμελε να αλλάξει.
Οι πωλήσεις του μαγαζιού ήταν πιο υψηλές από ό,τι περίμεναν, κι έτσι ο Raymond και η γυναίκα του άνοιξαν άλλα 3 καταστήματα μέσα σε 5 χρόνια. Ο κατάλογος τους έφτασε στις άκρες της χώρας και όλοι τον κοίταζαν. Οι αδύνατες γυναίκες που δεν φορούσαν σχεδόν τίποτα, αλλά είχαν μια αίσθηση κομψότητας και χάρης, τραβούσαν στο μαγαζί τους αρκετούς άντρες.
Το 1982 η εταιρία έβγαζε κατά μέσο όρο 4 εκατομμύρια δολάρια τον χρόνο, αλλά για κάποιο λόγο η δουλειά δεν πήγαινε καλά.
Η εταιρία φλέρταρε με την χρεοκοπία, αλλά ο Raymond δεν μπορούσε να καταλάβει τι έφταιγε. Όλοι αγαπούσαν την συλλογή και την ατμόσφαιρα των καταστημάτων, αλλά οι πωλήσεις δεν πήγαιναν καλά. Τότε, μπαίνει ο Leslie Wexner στην εικόνα.
Ο Leslie ήταν ο ιδρυτής και ιδιοκτήτης των αθλητικών καταστημάτων “The Limited”, τα οποία τότε επεκτεινόταν ραγδαία. Σε ένα από τα ταξίδια του στο San Francisco επισκέφτηκε ένα κατάστημα Victoria’s Secret και ανακάλυψε τα πιο σeξι εσώρουχα που είχε δει ποτέ, αλλά αμέσως κατάλαβε ποιο ήταν το πρόβλημα.
Το Victoria’s Secret ήταν σχεδιασμένο έτσι ώστε οι άντρες να ψωνίζουν για τις γυναίκες ή τις κοπέλες τους, αλλά δεν έδινε έμφαση στην θηλυκή πλευρά. Ο Raymond είχε κατά λάθος δημιουργήσει ένα κατάστημα όπου οι γυναίκες ένιωθαν εξίσου άβολα με εκείνον όταν ψώνιζε για την γυναίκα του.
Ο Wexner γνώριζε την ευρωπαϊκή μόδα και είδε τις προοπτικές της αμερικανικής αγοράς. Τότε οι Ευρωπαίες έβλεπαν τα εσώρoυχα σαν καθημερινό αντικείμενο, σε αντίθεση με τις Αμερικανίδες που ήταν πιο συντηρητικές. Υπήρχε ένα κενό στην αγορά ανάμεσα στις φτηνές μάρκες και τις πολυτελείς.
Ο Wexner ήξερε ότι αν έφερνε αυτή την νοοτροπία και sτην Αμερική, οι πωλήσεις θα εκτοξεύονταν – έτσι αγόρασε την Victoria’s Secret για 1 εκατομμύριο δολάρια.
Όταν ανέλαβε την εταιρία ο Wexner, κατάφερε να κάνει την ανατροπή. Οι γυναίκες από όλη την χώρα επισκέπτονταν τα μαγαζιά του ενώ οι άντρες συνέχιζαν να ψωνίζουν από τους καταλόγους. Το 1995 η εταιρία κόστιζε πάνω από 1,9 εκατομμύρια δολάρια και είχε 670 καταστήματα σε όλη τη χώρα. Ο Wexner είχε δίκιο.
Με όλη την επιτυχία της εταιρίας, ο κόσμος ξέχασε εντελώς τον Roy Raymond και το αρχικό του όραμα. Για ένα χρόνο μετά την πώληση της εταιρίας, ο Raymond συνέχισε να δουλεύει σαν πρόεδρος της εταιρίας μέχρι που αποφάσισε να αφοσιωθεί σε έναν δικό του κατάλογο με το όνομα My Child’s Destiny.
Δυστυχώς, το 1986, δύο χρόνια μετά την ίδρυση της η εταιρία χρεοκόπησε. Μετά από λίγο καιρό ο Raymond πήρε διαζύγιο και τον Αύγουστο του 1993 πήδηξε από το Golden Gate Bridge.
Οι ακριβείς λόγοι της αυτοκτονίας του παραμένουν ακόμη άγνωστοι, αλλά μάλλον αυτοκτόνησε λόγω αυτών που είχαν προηγηθεί. Πούλησε την εταιρία του για 1 εκατομμύριο δολάρια και την είδε να εξελίσσεται σε κάτι σπουδαίο με την βοήθεια κάποιου άλλου, χρεοκόπησε στο νέο του εγχείρημα, έχασε την γυναίκα του και πιθανόν να ένιωθε ότι είχε χάσει και τα παιδιά του.
Η ιστορία του Raymond μας δείχνει πως είναι δυνατόν να επιτυγχάνεις και να αποτυγχάνεις ταυτόχρονα. Είχε δίκιο ότι έπρεπε να φύγει η ντροπή από την αγορά εσωρoύχων, αλλά ακολούθησε λάθος δρόμο. Αυτό είναι το πραγματικό μυστικό της Victoria.
